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每一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都有一個(gè)銷冠夢，每一個(gè)銷冠夢都需要用汗水和努力去實(shí)現(xiàn)。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。想要問鼎銷冠，就必須沖破層層關(guān)卡，方能不斷競級登頂，收獲令人羨慕的鮮花與掌聲。
但，成功并不是想象中的那么遙不可及。只要肯努力、愿意下苦功夫，你想要的，終有一天，統(tǒng)統(tǒng)都會回饋于你。
今天的主角以腳踏實(shí)地、堅(jiān)韌不拔、積極奮斗的形象詮釋著新時(shí)代女性的標(biāo)準(zhǔn)，努力、堅(jiān)強(qiáng)、善良、勤奮是她的標(biāo)簽，她就是本期采訪的主人公——安慶朝陽路店付雅靜。

"幫助他們安家置業(yè)讓我很快樂"

人生的第一份工作很重要,它可以決定一個(gè)人未來的發(fā)展方向。

2015年付雅靜大學(xué)畢業(yè)，實(shí)習(xí)工作便是一名房地產(chǎn)置業(yè)顧問，94年的她已經(jīng)從事房地產(chǎn)行業(yè)5年�！胺康禺a(chǎn)”這個(gè)詞對她來說其實(shí)不算陌生，因?yàn)樗�大學(xué)所學(xué)專業(yè)就是房地產(chǎn)評估。

被問到為何在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持這么久？
付雅靜說：“這行的快樂，不僅僅在于每一天都能看見自己的成長，更在于每天都會遇到不同的客戶，認(rèn)識不同的人，傾聽不一樣的人生故事，除了能拓寬自己的人脈圈之外，每陪著一個(gè)客戶走完安家置業(yè)的重要一程，都會收獲比工作本身更有價(jià)值的快樂。正因?yàn)槿绱�，我才會�?jiān)持到現(xiàn)在�！�

“來到中墅的第二個(gè)月成為銷冠 ”

銷冠這條路，有些人走了很久，而有些人卻到達(dá)的很快。有時(shí)候并不是不夠努力，而是所在的平臺不同。

今年7月，付雅靜辭去了置業(yè)顧問的崗位，隨朋友一起來到了中墅，在安慶區(qū)域朝陽路店就職，僅用二個(gè)月的時(shí)間成為了中墅地產(chǎn)安慶區(qū)域8月份銷冠。
付雅靜說：“成為銷冠除了感謝自己努力付出之外，我更要感謝這個(gè)平臺。在之前的公司，我的業(yè)務(wù)范圍比較單一，只有新房業(yè)務(wù)。可來到中墅讓我感受最深的就是多元化盈利渠道，新房、二手房、金融等六大核心業(yè)務(wù)幫助我們經(jīng)紀(jì)人提升收益渠道。除此之外，從來沒有開展過二手房業(yè)務(wù)的我也絲毫不擔(dān)心，因?yàn)橹惺�的培�?xùn)體系從新人訓(xùn)到經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)板塊培訓(xùn)都搭建得非常完善�！�
雖然有幾年的新房銷售經(jīng)驗(yàn)，但二手房銷售，對付雅靜來說卻是一片新領(lǐng)域，即使要從零起步，她也無所畏懼，干勁十足，因?yàn)樗�知道她的身后有中墅會不斷的為她賦能。
事實(shí)證明，不論是從事置業(yè)顧問，還是現(xiàn)在的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，付雅靜都做得非常出色。

“銷售，就是把客戶當(dāng)朋友”

銷售，就是把客戶真心當(dāng)朋友，要把客戶的事情當(dāng)作自己朋友的事情。為什么人們更愿意相信朋友？因?yàn)檎驹谂笥训慕嵌葥Q位思考能讓我們明白客戶真正需要的是什么。

每一位客戶都渴望得到銷售人員的關(guān)心和重視，渴望得到適合自己、并能給自己帶來性價(jià)比高的房子和服務(wù)。要把客戶當(dāng)成你的朋友或親人，就要在真誠服務(wù)的心態(tài)下，努力將自己變成一位善解人意的聆聽者、一位專業(yè)的建議者。付雅靜是這樣認(rèn)為的也是這樣做的。她始終把自己當(dāng)成一名無償分享者，只要是有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的問題，她都愿意主動(dòng)分享給客戶。
每到節(jié)假日，付雅靜做的不僅僅是短信祝福，她還會提前采購好節(jié)日禮品，親自送到客戶的家里，以表示謝意，感謝客戶對自己的信任！
有一位客戶在付雅靜手里成交后，介紹了單位許多同事來她手里買房。那是她老客戶里介紹最多的一次，成交了20套。
劉先生當(dāng)初想買房投資，于是付雅靜帶他看了幾套，推薦他的是7樓，而客戶選的是4樓，僅僅是因?yàn)榭們r(jià)便宜3萬。
付雅靜就告訴客戶：“劉總，如果您買這房子是想著投資，我建議您買我推薦的這個(gè)樓層，并不是因?yàn)檫@個(gè)貴我才推薦，而是因?yàn)?樓的樓層不是很好，前面還有遮擋物，不然我?guī)�您去看看�！?br/>最終劉先生選擇了7樓，現(xiàn)在這套房子已賣，劉先生也賺了50多萬。事后劉先生還想買一個(gè)車位時(shí)，再次來到付雅靜所在的門店，接待他的是她的同事。而劉先生說：“不管是買車位還是買房，我都會在小付手里買。因?yàn)樗�很真誠，她是真心實(shí)意為我著想。”
自此以后，劉先生便成為付雅靜一位忠實(shí)的客戶，不僅如此，劉先生還積極的把付雅靜推薦給單位有購房需求的同事們。
銷冠之所以成為銷冠，不僅僅因?yàn)樗齻冇兄�扎�?shí)的專業(yè)知識、熟練的銷售技巧，還有她們對待客戶的真誠、與客戶相處的方式。

銷冠之路并不簡單，可能一路上布滿了荊棘，但如果你堅(jiān)定目標(biāo)，努力前進(jìn)，那么你所走的每一步都是在打造更優(yōu)秀的自己。